2020年，在决战决胜脱贫攻坚的关键时期,为应对新冠肺炎疫情的不利影响，三门峡市委、市政府把特色农产品销售作为解民难排民忧顺民意、实现全面小康的重要抓手，创新新模式，开辟新路径，有效促进了苹果等特色农产品销售，武国定副省长为此批示：“三门峡市开展消费扶贫的措施很实，值得各地学习、借鉴”。

一、销售情况

        2020年度三门峡市苹果销售克服新冠肺炎疫情的不利影响，取得良好成效，呈现如下特点：一是模式新。按照政府引导、市场运作、收益分享、各方共赢原则，构建苹果等特色农产品销售市域内循环、市外大循环相结合的“双循环”新格局，通过内循环发展分享经济，通过大循环发展共享经济，实现农民增收入、企业降成本、消费者得实惠的多赢格局。二是渠道广。通过企业联销、消费助销、扶贫帮销、节会展销、电商营销、对接直销等多种方式促进销售。涌现了移动菜篮子、美团优选、橙心优选、多多买菜等社区派送，以及抖音、淘宝、拼多多直播带货等电商模式。三是销得快。截至2月底全市果农苹果已销售98.2%，较上年同期高出6.3个百分点；冷库储藏苹果已销售80%（灵宝市销售95%），远高于全国50%的平均水平。四是售价高。2020年度三门峡市苹果产值预计78.35亿元，刨除产量增涨因素，平均价格上涨15%，山区精品苹果价格上涨20%以上。五是声誉亮。通过“走出去请进来”宣传推介，国家及省、市各级主流媒体广泛报道，使我市苹果身份更明、品牌更优、声誉更亮。灵宝市在央视1套、13套重点栏目黄金时段宣传灵宝苹果，在北京西站、郑州东站及两湖两广等全国210个车站2866个显示屏宣传苹果品牌。全年学习强国、人民网、品牌农业等主流媒体和果业新媒体宣传报道我市苹果1130次。

二、工作举措

     （一）供给侧调整，练内功提品质。一是推进产业结构优化升级。坚持苹果上山原则，规划建设以“官道口--寺河山--二仙坡”为代表的“黄金苹果带”，重点发展高山精品苹果基地130万亩。二是推进老化苹果园改造提升。通过间伐降低果园群体密度、疏除过多大枝打开光路、科学修剪合理控制树势，实现老果园产量不降品质提升。三是推进“三新”示范推广。多年来引进苹果新品种30多个，甄选推广适宜三门峡发展的品种12个；果园生草、节水灌溉、肥水一体化、生物防治病虫害等新技术得到普遍应用；苹果矮化密植栽培新模式已成为果农普遍选择，新发展果园80%采用矮密栽培模式。

     （二）政策面引导，搭台子惠服务。为破解农民“卖得难”居民“买得贵”问题，三门峡市委市政府以新理念开创苹果等特色农产品销售新模式，制定了《三门峡市创新分享经济新模式  促进特色农产品销售工作实施方案》，成立了高规格的工作专班，把搭建特色农产品销售平台作为着力点和突破口，搞好综合协调服务，促进苹果销售。一是搭建企业联销平台。全市组建“特色农产品销售企业大联盟”平台，联盟内部推行内循环分享经济，联盟对外推行大循环共享经济。二是搭建消费助销平台。组织苹果等农产品生产经营主体开展“农超对接”、“农社对接”、“农企对接”产销活动，在大型商超、集贸市场设立扶贫产品销售专区专馆专柜，扩大产品销量。三是搭建节会展销平台。利用省市内外高规格的节会活动，组织苹果等特色农产品生产经营企业与合作社，开展宣传推介展览展销，开拓高端市场。四是搭建电商营销平台。建立1+N电商销售产业群体平台，促进特色农产品在市域内外快速便捷销售。

为推动工作措施的落实，市县两级财政部门按照1:1比例，安排2000万元专项资金，对苹果冷库贮藏企业、经销三门峡当地苹果的农产品经纪人、电商销售主体、直播带货优秀主播等，根据不同情况予以相应的奖励补贴。

     （三）双循环并驱，挖潜力增活力。以企业联盟为依托着力构建苹果等特色农产品销售市域内循环、市外大循环相结合的“双循环”新格局，通过双循环发展分享经济，促进特色农产品销售有活力、有动力。一方面，在企业联盟内部推行内循环分享经济，加入联盟的企业优先采购联盟内部企业产品，实现互助互销、内部循环，产品分享、收益分享，同时与全市机关、事业单位、学校、医院、建筑工地、企业等消费主体有效对接，扩大内循环消费群体。另一方面，企业联盟对外推行大循环共享经济，整合资源共同开发市场，实现特色农产品货源供应、冷链仓储、物流运输、销售渠道、宣传推介等资源共用共享，通过节会展销、对接直销、电商营销等方式拓展市外大循环，促进苹果销售。双循环互补共驱，通过产品挖掘、市场开发，激活生产经营市场；通过优化结构、转变方式、改革创新，激活市场资源要素；通过政策引导、政企合作、主体培育，激活生产主体、经营主体和消费主体。

    （四）全方位发力，拓渠道促销售。一是开展企业联销。“特色农产品销售企业大联盟”注册企业、合作社、家庭农场113家，通过挖掘资源要素，强化互动互补，促进苹果销售内循环有效运转，推动企业降成本、增收益，实现多赢共赢。联盟内部签订分享供销协议42份，签约金额2500万元，销售苹果217.6吨，为联盟内企业节约成本50万元、增加收入60万元。二是开展消费助销。加强部门联动合作，构建特色农产品生产源头销售、居民终端消费相结合的“双驱动”新格局。组织市直单位和各县市区220个党政机关、企事业单位、社会团体，优先采购本地苹果等农产品，组织苹果等特色农产品进机关事业、学校、企业、医院等单位食堂，促消费助销售。三是开展扶贫帮销。以全国消费扶贫月集中活动为契机，开展多层次、多形式、多渠道的消费扶贫活动，帮助贫困户就地销售农产品。个人对口帮销，组织对口帮扶人员开展“手牵手、面对面”消费扶贫，人均消费超过200元。乡镇专场帮销，组织以乡镇（社区）为主体的“双节”等节日扶贫消费专场140余场次。电商专区帮销，在“山果演义”“移动菜篮子”设置专区，上架贫困户农产品100余种，发放专项购物补贴券，组织全市干部职工消费帮销。景区专卖帮销，在函谷关、地坑院、仰韶文化、天鹅湖等景区及周边的高速路口，设立专卖市场，销售苹果等带贫农产品。四是开展节会展销。组织销售团队参加东盟博览会、农洽会、农交会、交易会、豫沪推介会、豫京合作会和第26届三门峡黄河文化旅游节、农民丰收节的“六会双节”活动，签约总金额3.25亿元。灵宝凤凰峪开发公司连续随团展销，30万斤苹果早早销售一空，出现脱销局面。五是开展电商营销。全市建成益农社1145个，发展涉农电商2500余家，开设涉农网店4200余个。新冠疫情期间，依托电商企业创新“移动菜篮子”，每天为辖区100多个社区、4万余户居民配送水果蔬菜等40000余斤。组织电商企业与阿里巴巴合作，在“中国农民丰收节”三门峡专场销售苹果等特色农产品2亿余元。与国内知名培训机构合作，培训培育本土农产品直播达人150名，组织淘宝直播、中国网直播、网购专场、抖音直播、头条直播、田间直播等线上直播500余场次，成交额3200万元。由市委市委宣传部指导的2020年三门峡市“消费扶贫 援企助农”电商直播，吸引360万人次，收获28万张订单；芭芭农场直播活动，半天时间销售苹果200万元，陕州区丰收节直播活动，上线粉丝1800万人。六是开展对接直销。开展“农超对接”“农社对接”“农企对接”，在商超、集贸市场、餐饮集团设立苹果等特色农产品销售专区专馆专柜80余处，在北京、上海、深圳等大中型城市新开设直销窗口、经销门店、专卖店铺30多个，开拓高端市场直销渠道。组织农产品专业经纪人260人，开展系统化培训，提升经营理念和经营技巧，全年经纪人销售苹果占全市总产量50%以上。陕州区宜村果品经纪人任德良，与两湖两广、河南、河北、安徽、贵州、山东、黑龙江等地近百家果商建立稳定合作关系，销售苹果700万斤，较上年增长17%。

三、几点启示

       品质是根本。适销对路受欢迎的品种和区别于大路货的质量，是打造品牌、占领市场、取得收益的根本和基础。苹果等特色农产品生产，首先要在供给侧发力，根据当地资源禀赋，选择适宜的优良品种，配套先进的管理技术，只有生产出安全优质高性价比的产品，才能培育出叫得响的品牌，进而获得消费者认可，占据市场竞争的有利位置。

       营销是关键。销售是产品变商品、商品变收益的关键环节。要完善域内批发市场、仓储、冷链物流等基础设施，培育健全发达的市场体系；要挖掘产品内涵、打造优势品牌，通过多渠道、多层次、多角度、全方位宣传，提高知名度；要创新模式、转变方式，特别是要借助互联网、电商平台、直播带货等现代信息技术手段，同步开发集贸批发市场、高端市场和海外市场，实现苹果销的快、卖得好。

创新是灵魂。对于任何行业、产业、企业来说，创新是生存的根本，是发展的动力，是成功的保障，是提高产品市场竞争力最根本、最有效的途径。在技术突飞猛进、市场竞争日趋激烈的当下，创新显得尤为重要，不创新就意味着被淘汰、意味着消亡。苹果等特色农产品产业发展，要立足新品种新技术研发、生产、品牌培育、宣传推介、销售等环节，强化竞争意识，树立创新观念，充分利用新媒体、新技术、新业态、新途径、新方法、新模式，打造创新的思维、创新的产品、创新的服务和创新的营销，在创新中稳步成长，在创新中开创奇绩！

       政府是保姆。政府在产业发展和生产经营中，既不能越位更不能缺位，要通过政策指导、资金引导、工作督导，在苹果产前产中产后各环节，时时在位事事周到，当好保姆搞好服务。产前要依托信息大数据，研究资源禀赋，分析市场趋势，甄选适宜品种，科学规划区域布局，引导产业发展方向；产中要做好新技术研发和示范推广，开展细致周到的技术指导服务；产后要做好市场体系培育，营造良好市场秩序，帮助市场主体打造品牌，组织宣传推介，开拓销售渠道。